第095章：卖大钱（一更）
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??八只眼睛都期待的盯着，魏华音拿了一个，让柳满仓和柳王氏，柳婉姑都拿一个，“都打开，看里面啥样的！” ??“好！”三人点头应声，却没敢动。她说要每一个鸭蛋黄都流油，那个可能实在太小了！ ??魏华音也想看看，虽然方法和她自己腌咸蛋一样，但毕竟鸭蛋不一样，水土也不一样，不知道会有什么差异。 ??她直接磕开一个，皮儿刚剥掉，蛋清那里就看到蛋黄的油快要浸出来了，她直接掰开两瓣，蛋黄带层，里面流油，满是蛋黄的咸香，直接沾了一手油。 ??柳满仓也磕开，一剥，稍微少了一点，也是流油了，“这出了两个，都是流油的。你们也都磕开看看！我再磕几个！”说着拿起另外的也磕开。 ??“哎呦！流我一手！”柳婉姑惊呼，满脸欣喜的笑。 ??柳王氏连磕了三个，都是蛋黄流油，简直喜不自胜，“之前都是腌了几个月才有少些冒油的，还不敢放盐多了！这真是个个都流油！” ??一连磕开八九个，最差的一个也是蛋黄分层，里面沙沙的蛋黄，即将流油了。 ??“做上！把鸭蛋都做上！！”柳满仓大手一挥，高兴道。 ??柳王氏也高兴的不行，“这一次攒的有一千多呢！都做上！” ??“不光这一千多，再买进一些！越多越好！”魏华音直接道。 ??柳婉姑问她，“要多做了多卖！？” ??柳满仓直接应声，“对！多做多卖！我去买！把别人家的鸭蛋也买回来！”他卖了那么多年鸭蛋，后来又卖咸鸭蛋，太知道蛋黄流油的鸭蛋有多好卖了！ ??“再试试皮蛋！”魏华音招呼。 ??三人也都拿了筷子试吃。 ??“味道有点怪怪的！”柳婉姑嚼着道。 ??“这个蛋清竟然变透明了，还带着像雪花一样，吃着劲道！这个好吃！”柳王氏吃中了皮蛋清。 ??柳满仓是觉的蛋黄好吃，尤其是溏心蛋黄，煮溏心蛋可煮不好这样的，“也都拿上，去问问收鸭蛋的掌柜和老板，看他们要不！” ??“好！这一批的鸭蛋是肯定好卖了！走！咱都去！”柳王氏欢欣的不行，看着魏华音，更有种自豪感。 ??柳婉姑也想出门，看锁了门也不碍事，就跟着一块。 ??拉着鸭蛋和皮蛋，几个人赶往县城。 ??小柳庄离县城近些，不到晌午就赶到之前收咸鸭蛋的铺子。 ??之前的咸鸭蛋都是四文钱，五文钱，最高买个五文半。 ??这一批鸭蛋，魏华音直接要价十文钱，低价八文钱，一文不再少，还得签约收购以后的大量咸鸭蛋和皮蛋。 ??结果那郑掌柜一听咸鸭蛋送过来了，要涨价，他也知道，每年到这个时节，往后就是吃咸鸭蛋的时节，都会涨一点，也不意外，他已经给别人涨过了，也跟柳满仓合作很多年，“那就五文钱！今年的咸鸭蛋收的多，不是很好出呢！这两年都不太好卖！尤其是新腌的，蛋黄都硬着呢！” ??魏华音和柳王氏对视一眼，都笑起来。 ??柳满仓咽了下气，“那个，郑掌柜啊！我们这次的咸鸭蛋，要十文钱一个！” ??“啥！？十文钱一个？我是听错了，还是做梦呢！？”郑掌柜不敢置信的瞪大眼。 ??铺子里的伙计也都看过来，“你家鸭子下金蛋了吧！十文钱一个的鸭蛋，这是到哪都卖不到啊！” ??“就是！咱们铺子里的鸭蛋才卖几个钱！都不赚啥钱！” ??郑掌柜看着柳满仓，“我也听说了你们家摆了个烧饼摊儿，牛肉羹卖的很不错，生意很好。你要是不卖鸭蛋了，你也好说一声。也不能这么涮人啊！” ??柳满仓脸上浮现笑意，“郑掌柜！都是老实人，绝对不涮人！鸭蛋我以后不仅卖，还要多卖呢！你先看看我这些鸭蛋！随便你挑哪个，挑出来煮个试试！试完你就知道了！” ??这是来之前说好的，让他自己试，试出来的效果会更好，也更信服人！ ??郑掌柜有些狐疑的看着他，“你这鸭蛋还有啥猫腻儿？” ??“郑掌柜试试便知！”柳满仓笑着道。 ??看了一圈，郑掌柜也没现双黄蛋，就随手捡了六个让伙计去煮，“还十文钱一个，我看你这是不想做生意！” ??伙计也都说柳满仓，越老越卖起妖儿来了！ ??柳王氏催促拿皮蛋出来卖。 ??魏华音摇摇头，等咸鸭蛋的效果出来，再那皮蛋，才能凸显出皮蛋的价值！对方满心欢喜的时候，不仅容易接受，价钱也会提高。 ??不大会，鸭蛋就煮好了，全端了出来。 ??柳满仓示意郑掌柜剥，“你都磕开看看！” ??郑掌柜看看他，拿起一个，“我倒要看看你这葫芦里卖的啥药！” ??旁边有买东西的客人也没走，在旁边看着。 ??郑掌柜剥开一个，蛋黄满是流油，流了一手，“流油蛋黄的！你们放了很久？” ??“你再剥！都剥完！”柳满仓道。 ??郑掌柜心里稀奇，“难不成你这鸭蛋还能全部都流油！？” ??看热闹的客人也好奇的凑近了些。 ??一连把六个咸鸭蛋都剥开，每一个都蛋黄流油，沙楞楞的蛋黄，全是油。 ??郑掌柜有些惊奇的看着柳满仓，“你这些鸭蛋全是蛋黄流油的？” ??柳满仓只说，“随便捡了九个，磕开全部流油！你要不信，能随便再捡了去煮！” ??他刚才是随便捡的，郑掌柜看着几百个鸭蛋，心里也欣喜啊！当真又自己挑拣了十来个全都煮出来。 ??结果十来个鸭蛋，剥开第八个的时候，只有一个不流油，但蛋黄层层的，即将冒油。 ??郑掌柜难掩欢喜，“要！要！你有多少，我都要了！” ??“十文钱一个！”柳满仓直接说价钱。 ??一说价钱，郑掌柜理智回来了，“这就算是蛋黄流油，也卖不了十文钱一个啊！” ??“我不管你卖出去啥价儿，我卖十文钱一个！”柳满仓其实心里还是很没底，毕竟就是咸鸭蛋，之前的价钱就在那放着呢！ ??结果旁边的客人直接找柳满仓，“你这咸鸭蛋确定每一个流油？” ??魏华音知道商机来了，点头，“确定！一百个里面能吃出三四个不流油的，但大部分都流油！刚才捡的十几个鸭蛋，老板也都看见了！” ??她出口叫个老板，让施老板笑起来，“倒是挺诚实！你们这咸鸭蛋，给我买一百个！” ??“好！十文钱一个，一百个正好一两银子！”魏华音说完，心里有点泄气，辛苦那么久，鸭子吃的也多，一百个咸鸭蛋才卖一两银子，实在太少了！ ??施老板直接让装一百个，没有讲价钱。 ??魏华音直接数了一百零二个，“多的两个是送给老板的！多谢老板照顾生意！” ??施老板笑着点点头，“倒是挺会做事！” ??“老板！我们这还有一种蛋，叫松花蛋！剥皮儿就能吃！能凉拌，能煮粥，佐菜。老板要不要尝尝？”魏华音笑着问。 ??“松花蛋？能吃出松花味儿吗？”施老板挑眉。 ??“有！而且蛋清上面也有松花！”魏华音麻利的拿了一个，“送老板一个尝尝！” ??施老板接过来，看了看平常无奇的鸭蛋，磕开剥干净，露出里面松绿色的晶莹透明的蛋清，蛋黄墨绿色，软软的包着溏心。看了一圈，上面几处小松花，闻着也有种特殊的味儿，的确有那么点松花的味道。 ??“子曰：受命于地，唯松柏独也正，在冬夏青青；受命于天，唯尧舜独也正，在万物之首。正是君子如松柏，特立而不倚。正所谓大雪压青松，青松挺且直。这蛋名叫松花蛋，历经数十道工序浑然而成，蜕变而出。味如松柏清香，雪松纹路，更是自然生成的。”魏华音看围过来不少人，就卖弄一二。 ??施老板讶异的看着她，看她也只是个村姑，且身子肥硕，相貌无盐，竟然出口成章，引经据典，把一个鸭蛋说成君子风的松花蛋，“小姑娘当真是好本事！这松花蛋要是真好吃，我就买一百个！” ??“那不行！总共就做成了一百个，可以卖给你十个！”魏华音直接抠门道。 ??施老板差点口水喷出来，“说了半天只卖十个？你有一百个，另外九十个也要卖啊！” ??“松花蛋做成非常不易，也要让其他的人都尝尝！”魏华音笑。 ??这一说，旁边的人也想买了，“松花蛋咋卖的？多少钱一个？” ??魏华音比了一只手。 ??“五十文钱一个？”施老板挑眉，看着手里的松花蛋。 ??柳婉姑不敢抬头，实在是觉得一个鸭蛋卖五十文钱，有点太黑了！就算是做成了那个皮蛋，味道乖乖的，那也不能卖到五十文钱一个吧！？ ??柳王氏也提心吊胆，怕说出这话，别人不打她们，也会骂一顿。骂她们想钱想疯了！ ??柳满仓没有说话，都让魏华音说。看这松花皮蛋究竟能不能卖到钱。 ??郑掌柜还想着讲价钱，结果直接跟客人在他眼前成交了，还卖出天价来！目瞪口呆！ ??可让人惊掉下巴的，施老板有些慎重的点点头，“我要二十个行不？回头有人问，我就说从你们买的！也算是帮你们传口碑了！” ??这个年代，买卖很多都是靠着口碑的。 ??魏华音看他没讲价钱，不禁有些后悔定价太低了，应该要一百文一个！点了头，卖给二十个给他。 ??外面的人一看，也要买个稀奇，“我也要二十个！” ??“给我来十个！” ??转眼功夫，卖了五十个。 ??柳婉姑揪着魏华音的衣摆，掩饰脸上的惊奇。这些人没见过的东西，五十文钱一个也愿意买！莫非是音姑说的做这松花皮蛋的秘方珍贵值钱！？ ??钱收到手里，柳满仓看着二两半银子，而这边的鸭蛋，就算是十文钱一个，一百个才买一两银子。而且还卖不到十文钱。这上下错了那么多！松花皮蛋做起来也不难，除了费功夫，这简直翻了好几倍！ ??柳王氏心里也惊叹：乖乖！怪不得音姑说这个才卖钱！ ??一看这形势，郑掌柜也顾不得咸鸭蛋，拉着柳满仓就进里面去，又招呼柳王氏和魏华音，柳婉姑她们，喊伙计，“拿些点心来！” ??笑呵呵的跟柳满仓谈起交情来，“咱们可是合作十多年了！十多年的老关系了！老哥哥！咱也都算是自己人了！你看咋能想着别人，不想着我呢！” ??柳满仓叹口气，“家里事情多，用钱的多，这也是不得已啊！就想多辛苦辛苦，多挣点钱！” ??“是是是！”郑掌柜说着，看伙计端了茶，忙请柳满仓喝茶。 ??柳满仓卖鸭蛋也碰壁过很多次，换过不少买主，郑掌柜算是厚道人，所以合作的年数也长，彼此也都知道啥人，他不短斤少两，郑掌柜不克扣钱。 ??最后商量以后咸鸭蛋都卖给他，每个月收两千，多了也可以往上加。他要卖不完，也会帮着找买家。定下一个咸鸭蛋八文钱，然后签了契约。附加条件，每月两百个松花皮蛋，四十五文钱。 ??拿到钱，鸭蛋卖了四两银子，皮蛋卖了四两七百五十文。 ??两样的钱往一处一放，魏华音看着柳满仓叫他，“姥爷？” ??柳满仓就笑起来，朴实的笑容布满黝黑的脸膛，“回去就做！多做点！” ??柳王氏催促，“这都晌午过了，咱们找个地方去吃饭吧！找个饭庄！也吃顿好的！” ??“不是才刚吃过大餐！随便吃点就行了！”魏华音笑道。 ??最终四人在饺子摊上，一人吃了一碗饺子。 ??到烧饼摊儿上看了看，跟柳成栋和陈氏说一声。 ??“娘！一百个松花皮蛋买了快五两银子了！五百个咸鸭蛋才四两银子呢！音姑真是厉害！”柳婉姑跟陈氏夸赞。 ??陈氏也惊奇不已，“咸鸭蛋卖到了八文钱？还有那个啥皮蛋，买多少？” ??“五十文钱！一个！”柳婉姑回她。 ??陈氏倒吸口气，“也有人买！？” ??“都卖完了！当场就有人买走五十个！音姑说子曰君子如松柏，说了几句，尝过松花皮蛋，就买了！”柳婉姑笑的带着矜持的自豪。 ??陈氏不敢相信，上下打量魏华音，虽然又瘦了一点，但她之前胖的厉害，样子也没太大差别，就这幅肥丑又黑丑的样子，还拽文！？卖的皮蛋竟然那么贵，还卖掉了！？ ??柳成栋稀罕的非要看看，“啥样的松花皮蛋？竟然能卖那么多钱！？你们竟然运气这么好！？” ??“的确是音姑运气好！她一说，那几个人都买了！郑掌柜一看别人买走了，也急了！直接签了合约，以后每个月收咱们家两千个咸鸭蛋！多的也帮忙找买家！”柳王氏颇有些显摆的意味。 ??陈氏赶紧算了一下，五百个鸭蛋四两银子，四个四两银子，那是十六两银子。这还不算皮蛋。 ??“那皮蛋呢？皮蛋一个月卖多少？这个卖的贵，那就都做成皮蛋卖好了！” ??柳王氏也是想，既然卖的贵，想多赚钱，多做点皮蛋，就能多卖钱了！ ??魏华音是事先就跟柳满仓说过，物以稀为贵，可以多卖点，但绝不能泛滥。 ??“难做！也不容易做成！一个月卖两三百个就行了！”柳满仓说下话。 ??“那也能赚不少呢！这一俩月都顶的上我们之前一年的了！”陈氏兴奋起来，这下大儿子娶亲，二儿子赶考，婉姑的陪嫁，都有着落了！ ??柳成栋也突然一下子觉得摆摊儿辛苦，还不挣钱，想要回家腌咸鸭蛋了！ ??“这法子是音姑的，钱有音姑一份。而且不好做，也不是说一下钱就来了！你们好好守着摊子，以后还指望你们开店铺呢！那才是赚钱了！”柳满仓敲打两人。 ??分魏华音一份的，柳成栋倒是没有意见，别分太多就成！他们家拿大头！ ??陈氏一下子心里难受起来，“之前是说了给音姑一点，不知道公婆准备给音姑分多少？” ??“分三成利！”柳满仓想要多分点，魏华音不要。 ??陈氏脸色还是一下子变了，十两银子她就要分走三两，那一百两银子她就分走三十两了！ ??“鸭蛋是一块做的，音姑主手。赚十两，我还得七两呢！”柳满仓瞥着她说话。 ??陈氏一时没听出来他的意思，只觉得魏华音拿的太多了，分一成还不够！？ ??柳满仓不再多说，和柳王氏，柳婉姑跟魏华音返回家，赶紧去买鸭蛋。 ??当晚魏华音就没回，在柳家住下了，一直忙活着洗鸭蛋，煮高度酒，晒红土，后腌鸭蛋。忙活了两天。 ??樊氏一个人在家里，见她走亲戚不回来，房子都刚盖好，不在家里住，还担心出了事儿。 ??到第三天，魏华玉和于文泽过来，算是把魏华音接回来，送回了家。 ??卖皮蛋的银子，柳满仓没要，都给魏华音拿着了。当初说的一百零七个鸭蛋就给她祸祸了，成不成都是她的了。成了自然给她！ ??“可算回来了！你再不回来，我这担心的，都要去小柳庄找你了！”樊氏总算放下心来。 ??魏华音拿上几个咸鸭蛋，“姥姥让带回来给奶奶吃的！” ??柳家养着鸭子，每个月都卖不少鸭蛋，之前柳凤娟在的时候，几乎月月都拿，樊氏也没当稀罕，招呼她赶紧吃饭。 ??这边又分家又盖院子，本就离顾家村近，李氏也不相信魏华音能拿出几十两银子盖一院青砖瓦房，说媒的又来说，柳家动静大，肯定赚着大钱了。 ??李氏也不等了，直接让她给陈氏递话儿，让陈氏回来定亲。她直接提亲了！就算相看，她家玉染那拔尖的相貌也不怕她们看不上！ ??－－－－－－题外话－－－－－－ ??题外话是不是还看不到？┭┮﹏┭┮~ ??这几天系统还不稳定，早早更新，延迟两三个小时才刷出来，我也是想哭了。我会尽力再提前，不影响妞妞们看文~